vyborna kniha

Konecne som ju nasla, nebola nikde dostupna asi 2 roky...ani v antikvariatoch ani nikde. Takze som velmi rada, ze som ju tu nasla a obsah nesklamal samozrejme. Nasla som tam presne to, co som hladala

Kniha existuje aj v CZ jazyku s názvom: Nikdy nedělej kompromis, takže ak nechcete čítať po anglicky a zaujme vás to, existuje aj alternatíva.

Knihu napísal bývalý FBI vyjednávač. Autor nás postupne prevádza technikami vyjednávania, ktoré on využíval pri jednaní s teroristami, aby zachránil životy rukojemníkom. No tie isté tipy sa môžu využiť aj v biznise, pri rokovaniach, pri vyjednávaní výšky platu, alebo napr. v rodičovstve.

Dozvieme sa:

že na vyjednávanie sa treba dobre pripraviť, ale treba byť pripravený, že aj napriek príprave nás môže čokoľvek prekvapiť
ako funguje zrkadlenie
prečo byť empatický; že krása empatie tkvie v tom, že nemusíme súhlasiť s druhou stranou, ale dokážeme uznať pocity/situáciu druhej strany
prečo začínať svoje otázky slovami Ako? Čo? a vyhýbať sa otázkam, na ktoré sa dá odpovedať obyčajným áno, rovnako tak vyhýbať sa otázkam začínajúcim Prečo?
prečo je dobré sa pri vyjednávaní usmievať, dokonca aj vtedy, keď vás druhá strana nevidí
výborné pravidlo, aby sme sa nechovali k druhým tak, ako by sme si to želali my, ale ako si to želajú oni
že sa netreba vyhýbať zdravým konfliktom

Je to kniha, ktorú sa oplatí prečítať viackrát, prípadne rovno sa snažiť zavádzať nové poznatky z jednotlivých kapitol do praxe.

Includes ready-to-implement tactics of negotiation

At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.

Understnding others by listening and reading between the lines

At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.

Jedna z najlepšich kníh

Super kniha pre tých čo sa chcú zlepšovať profesionalne a osobne. Je dôležité vedieť sa chovať spravné v každej situácii. Táto kniha Vám k tomu pomôže. Som rada že som tohoto spisovateľa našla.

Perfektná kniha

Perfektne napísané slúži ako návod a dá sa použiť hneď po prvom prečítaní. Podčiarkol by som, že to nie je kniha o manipulatívnych technikách ako niekoho dostať tam kde ho chcem mať, síce vyhrám ale on potom bude cítiť iba zatrpknutosť a hnev. Je to o vyjednávaní o dosiahnutí spoločne výhodného cieľa. A je zameraná viac na emócie a empatiu ako na hľadanie "racionálneho konsenzu". Inak bolo pre mňa zaujímavé ako veľmi sa tieto techniky prelínajú s technikami používanými na prácu s (malými) deťmi a mládežou

KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD

Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu.

13,21 €

Beletria

Náučná a odborná

Deti a mládež

Životopisy a reportáže

Kuchárky

Učebnice a slovníky

Náboženstvo a ezoterika

Mapy a cestovanie

Cudzojazyčná literatúra

Top autori

Top série

Darčekové poukážky

Čítačky e-kníh

Vecičky od Martinusu

Káva, čaj a pochutiny

Hrnčeky a fľaše

Papiernictvo

Zápisníky a kalendáre

Hudba

LP platne

Puzzle

Never Split the Difference

Negotiating as If Your Life Depended on it

Kniha

E-kniha

13,21 €

Ďalšie knižné vydania

13,99 €

Naši škriatkovia odporúčajú

Viac z kolekcie

Because the Boss Said So...

Viac o knihe

Nahlásiť chybu alebo škodlivý obsah

Hodnotenia

Recenzie čitateľov

Never Split the Difference

Negotiating as If Your Life Depended on it

Kniha

E-kniha

13,21 €

Ďalšie knižné vydania

13,99 €

Naši škriatkovia odporúčajú

Viac z kolekcie

Because the Boss Said So...

Viac o knihe

Nahlásiť chybu alebo škodlivý obsah

Hodnotenia

Recenzie čitateľov

Poznáte nový čitateľský profil?

Sledovať titul

Zaujíma ma

Vo formáte